刚刚,无锡第一家独角兽企业诞生!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-14      浏览量:1
3月23日,科技部火炬中心联合中关村管委

3月23日,科技部火炬中心联合中关村管委会、长城企业战略研究所、中关村银行在北京权威发布了《2017年中国独角兽企业榜单及趋势研究报告》和《2017年中关村独角兽企业发展报告》,这是中国最权威、含金量最高的独角兽认证。

华云数据董事长、总裁许广彬作为中国云计算企业独角兽代表获颁独角兽企业证书并发言。

必须恭喜,无锡的第一家独角兽企业诞生了! 从2010年成立到现在,7年风雨,到如今在北京、上海、厦门等地拥有分公司,在武汉、成都、美国等地建立了超过100个云计算服务节点……

来看看许广彬朋友圈今天的状态:

开心,当然开心。

能成为一只独角兽,你知道有多不容易吗?

根据我国相关部门的标准,满足四个条件才能被称为独角兽企业,:在中国境内注册,具有法人资格的企业;成立时间不超过十年;获得过私募投资且尚未上市;企业估值超过10亿美金。截至2017年11月,全国共有160家独角兽企业,其中江苏占5席,华云数据是无锡唯一一家独角兽企业。

谁有能想到,许广彬当年做云的时候,竟也会被认为是骗子?听听他怎么说的:

一开始我跟别人说卖云

大家都觉得这是个很忽悠的事

就觉得云这东西怎么还能买卖

这是什么东西呢

大家都觉得这是事情是不被认同的

因为一个新兴事物的产生

就好像说我们在98年99年的时候

我们在网上购物 觉得这件事情太不靠谱了

由于没有被市场广泛接受,当时许广彬烧了两三千万自有资金,还没有大量营收,但他坚持认为“云”是有价值的,首先它能为企业节约成本。

公有云最大的好处就是节省成本

原来你上线一款游戏你可能要买服务器

搞托管 整个一套下来要花很多时间

要花很多钱 有了“云”这个东西以后

可能你不需要买服务器了 也不需要去做托管了

可能一个月你只需要付几万块钱

你游戏就可以上线了

进入成本降低了

可能你的进入成本由原来的比如说十万块钱

你的进入成本可能就一万块钱或者几千块钱

你就可以把这个事情给做起来了

当时,华云最主要的业务就是公有云。刚开始,公有云的每一单都很小,很多都是几千元的单子,一点一点积累起来。

2013年初,华云数据总部从厦门迁到无锡。无锡是全国五个云计算试点城市之一,也是五个试点城市中唯一一个地级市,给华云数据提供了非常好的发展土壤。自此,华云数据进入飞速发展期,单子越来越多,每一单的金额越来越大。更关键的是,越来越多的企业认识到了使用云服务的好处。

创业的前几年,华云数据专注于公有云业务,这一业务也一直延续到现在,客户数量仍在不断增加,目前华云总共有30万客户。不过从2013年开始,阿里、腾讯、华为等巨头开始了公有云市场的厮杀,形成了一大片红海。许广彬敏锐觉察到了市场的变化,当时的华云数据不论是从公司体量还是资金能力、品牌影响力都不足以和这些巨头抗衡。在这样的背景下,许广彬认为应该另辟他径,积极寻找生存之道。

这时,新的契机出现了……

公有云实际上是做一个平台

所有的产品都是一样的

你可以在上面买很多东西

但私有云面向于这些大型的国企央企

他们有很多定制化需求 有很多个性化需求

所以说我们看到这个商机以后

因为没有提供私有云服务的公司

看到这个商机以后呢

我们就把整个公司的重心转向了私有云

找到了方向,华云迅速行动了起来。华云数据深耕轨道交通行业,为无锡、长沙等地的地铁提供私有云服务,还参与了国家轨道交通云计算的标准化制定。

以前,像地铁集团这种信息化程度较高的企业,如果要保证业务平稳运行,就需要一台主机和一台备机,当一台主机出现问题的时候就切换到备机,这时主机就退出运行了。因此应用越多备份也就越多,硬件设备的体量也就越大。但使用了华云私有云之后,所有的资源都被纳入了一个池子当中,备机的数量可以大大减少。

在无锡地铁集团总部的3楼有一个两三百平米的机房,里面有四十几台机柜,目前无锡地铁已经开通了1号线和2号线两条线,按照传统架构,两条线的运营就需要这四十几台机柜来承载,等到3号线和4号线上线后,机柜的数量还需要增加一倍。 但用了华云的私有云之后,无锡地铁的硬件并不需要扩容,因为使用效率提高了100%。

在2015年之前,华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门,但到了2015年,就逐渐开始有客户上门,向华云数据要解决方案,市场也逐渐验证了许广彬的判断。

目前,华云数据的销售网络已经覆盖到全国,在无锡、北京、上海、广州、深圳、香港和厦门等地的分公司都有专业的销售和售后团队。受益于私有云产品的逐渐成熟以及销售团队的强化,2016年到2017年,华云的私有云业务取得了爆发式增长。

华云数据北京运营总部

2017年的云计算市场竞争正在进一步白热化。阿里云和亚马逊AWS之间的战争尚未见分晓,百度云、腾讯云就扎入了这个战场,网易云也被网易视为一大业务重点,华为云甚至大张旗鼓宣布要和阿里云展开竞争,运营商以及其他IT厂商也在各自的细分领域悄悄扎根,乃至招商银行这样的金融玩家也在发力云服务。云计算已经成了所有巨头都想来插一脚、分杯羹的市场。

对于华云数据这只刚诞生的独角兽来说,如何与这些巨头抗衡,如何在巨头们烧钱的背景下赚到钱都是需要不断思考的问题。

许广彬是怎么看的?

在2017年一年阿里云降价了十几次

几乎就是一个月一个价 一个月一个价

它跟腾讯 跟金山等等

我经常会比喻是滴滴模式

烧钱对烧钱 先把用户给圈进来

那我觉得从互联网的做法,他也是对的

就是先建立它的用户群体

但是很多的创业公司由此可能就被它们打死了

在巨头们烧钱圈用户的战争之下,做公有云的许多公司都是亏损的。 华云数据因为提供的是差异化的高品质公有云服务,再加上近两年私有云业务持续发力,公司营收与利润仍保持高速增长。

据统计,同比2016年,2017年公司新签合同翻了四倍,毛利率也增长3倍。这样的成绩在已是一片红海的云计算领域实属难得。但许广彬认为,未来几年,受益于政府、国企央企和大型民营企业对私有云服务的大量需求,华云的增长率会更高。

除了混合云,华云数据还在布局大数据领域,包括提供数据挖掘工具和人工智能两个方向。2016年年初,华云数据成立了大数据的事业部。目前已经在高校、医疗、金融等领域开始就具体的项目进行研究,比如最近华云数据就在跟上海的一家医院在做一个关于急梗的课题。

急梗在脑梗里面是属于世界性的难题

因为你从发现到他人不行了可能就两个小时时间

最有经验的医生他可能判断的成功率不超过50%

有没有百分之百的方法呢 有的 其实就是脑CT

但脑CT的成像时间差不多是四个小时

就是说已经错过了最佳的治疗时间

后来呢我们接到这个课题以后就跟他一起来研究

研究了以后我们就做了一个大数据的深度机器学习的分析工具

我们能在四分钟以内判断这个病人是不是急梗

大数据除了能“看病”,还能为保险公司寻找合适的客户,给客户推荐恰好需要的保险产品,提高营销精准率;用数据分析的方式为高校寻找出符合补助条件的贫困生等等……这些三五年之后可能会火的事,华云数据现在就开始布局了。看到这,您一定也看出来了,许广彬不仅是一名成功的创业者,更是一名富有远见的商人。因此,融资对于华云来说是顺理成章的事。

从2012年3月获得A轮融资数千万元投资至今,华云数据一共已经获得了五轮融资,最大的一轮是2017年6月宣布的D轮融资和D+轮融资认购额,累计高达15亿元人民币。目前,华云总共获得的融资金额折合成人民币已经超过了30亿元,最早的投资人已经赚了几十倍的利润。

追溯许广彬的履历,大学时代就创立“嬴政天下”软件社区,2003年创立蓝芒,后被世纪互联收购,赚得人生第一桶金。2006年,许广彬在谷歌首次提出了云计算概念之后便潜心研究“云”,坚信云计算就是未来,于是便有了2010年创办的华云。正因为一直深耕于IT以及云计算领域,不断探寻行业更新的发展方向,华云数据才能从20几人起家,发展到现在遍布多个城市,拥有800多位员工的规模。

去年12月4日,许广彬发的朋友圈:轻伤不下火线

好几次碰到许总,都被他的热情打动,有一次在公司年会上,许总上台高歌一曲,十分好听, 当时不知道是什么歌,回去按记得的歌词一搜,原来是叫 《365里路》 。特意放在这篇文章开头,算是一个小小的彩蛋吧。

无锡刚开过一个意义深远的大会,提出要加快抢占新一代信息技术产业发展的制高点,把以物联网为龙头的新一代信息技术产业培育成为无锡经济的“新基因”和“顶梁柱”,加快把无锡打造成为全国乃至世界一流的“智造强市”和“智慧名城”。手握在全国知名的无锡“地铁云”案例,拥有值得自傲的云计算和大数据技术,衷心祝愿华云数据这头诞生在无锡的独角兽加速奔跑,翱翔九天,不负时代,不负初心。