直播+代理商+零售+引流裂变的模式说明

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
一、疫情现状:1、新型肺炎疫情的影响,对

一、疫情现状:

1、新型肺炎疫情的影响,对很多实体企业,如:商场、超市、线下企业、线下培训机构等,影响都非常大,很多都无法正常营业。

2、许多企业为了方便消费者以及应对疫情带来的市场冲击,纷纷推出直播荐货、线上直购等方式,让消费者“在家也能逛商场”,不需要出门就可以购物,企业自己在手机直播进行卖货(直播有很强的带入感),实现商品的演示、使用、介绍等步骤,对于用户来说这样的体验更加直观,轻松满足用户购物的需求。直播卖货,在某种程度上,可以提高用户对产品的信任度和直播间转化率。

3、那么怎么样去布局自己企业的“线上+线下+直播”的模式呢?具体请看如下:

二、直播+代理商模式:

对于实体转型至:线上的企业,很多一期能借力的一定是“代理”这个合作伙伴。因为代理商手上有我们的终端用户,如果让一个手上没有终端用户的企业转型线上,自己直接通过零售的方式把产品买到终端客户那边难度太大了,且转型现金流周期太长,最后会导致整个转型流产失败的。所以建议实体转型企业线上,在设计顶层逻辑的时候,优先借力于”代理“这个合作伙伴,当然有些人会想到因为原来的利润到代理已经很微薄了,支撑不了走到终端去了,具体的改革方案欢迎找我们一起探讨,我们经历过很多类似的传统企业的顶层设计,具体可加我的微/“一五三 、一一五二、 四八零五”。

直播+代理商的模式:

那么我们就给传统代理商增加了一个”线上代理的收益模式了”,经历过这次疫情后代理商们也需要这样的一个线上渠道去作为以后补充,万一再来一次疫情呢?谁也说不准。

设置“直播+代理商的模式“一定要解决:代理商发展的人进入直播间自动锁定关系、自动分佣金、代理商和代理商之间有进货差价、代理商的团队激励等,这些都是需要系统工具来协助的,这套类似的系统我们公司已经成熟了,欢迎一起探讨。

三、直播+零售:

“商城+直播卖货”两大模块的无缝结合,帮助企业实现资源的有效互补,企业在直播的过程中进行展示、使用、讲解货物等卖货行为,帮助企业提高粉丝的产品信任度和品牌好感度。同时,在直播间中可以点赞、打赏、发/领取红包等,通过互动营销去帮助企业增强粉丝和平台的粘性,有效提高转化率和复购率,助力企业直播卖货的运营落地。

直播+零售模式设计注意点:

1、可以加入:零售会员制、会员分销裂变(建议一级就行);

2、在零售的过程中,让你的“终端用户”参与进来,因为直播能让每个普通的人,都可能会成为“网红”,而我们的零售平台能持续有好玩有趣的内容,最好的内容能让我们的终端客户自己来完成,在这个过程中可以考虑用把一些特殊的”终端消费者网红“进行利益绑定;

四、直播+引流裂变:

通过一些“自我成长的知识、行业知识、技术知识”等直播形式,进行吸粉引流,建立自己的私域流量是一个很好的机会,未来的商业体态一定是“私有流量”的圈子;

直播+引流裂变模式设计的注意点:

直播+引流裂变可以设置为:代理商们的一个销售工具、零售客户裂变朋友圈的一个工具、但是一定要注意利益及贡献证明的规则化、透明化;

直播+商学院,如:对内代理商们、对外终端用户、品牌宣传等都是很好点入口;

五、总结:从“直播+代理商+零售+引流裂变”整套的商业思路,我们已经经过多个转型实操项目证明整个思路是有效果、是对的,欢迎各位有兴趣的一起探讨,可加我的微/“15360082142”。我们从“直播+代理商+零售+引流裂变”的系统工具也是成熟的。