浓缩干货一篇文章看懂:普通人怎样在互联网上赚钱

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
本篇文章是我多年的经验高度浓缩所得,价值

本篇文章是我多年的经验高度浓缩所得,价值绝不低于网上的付费课程!请专心阅读,错过可惜!

第一:如何挑选项目?

1:项目上限。上限不用太高,越细分越容易突破,但是也要满足我们个人的发展空间,做到top10也就一个月赚1万就局限了。

2:合法不用多说了,项目必须还要能够放大化、批量化、流程化、甚至是团队化。

3:有高复购,或者有高利润,或者有高获客。

4:复制项目的门槛高。门槛越高,越能够挡住一些草莽无序竞争,把行业玩死。

5:模式可行。已经有前人把这套模式走通了。你只需要花钱近距离观察之,模仿之,改进之。

6:售后简单,产品边际成本很低。

7:你能够聚焦,持之以恒。

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第二:互联网赚钱拆解:

互联网赚钱=产品+流量+成交

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第三:虚拟产品拆解:

服务:公众号代运营、代刷、卖号中介、社群…

服务参考:猪八戒网、威客网、任务中国、a5、各种社群

咨询:法律咨询、心理咨询、情感咨询…主要网站,有些平台,比如知乎也有咨询收费功能。

课程、培训:育儿、ppt、各种无货源、知乎好物…

课程平台参考:得到、千聊、小鹅通、三节课、逻辑思维、混沌大学腾讯课堂、荔枝微课、好好说、百度传课、网易云课堂、吴晓波频道、喜马拉雅音频课。

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第四:流量拆解:

流量分泛流量和精准流量,越精准的流量成交率越高。我不建议你们操作泛流量。泛流量需要能承载的账号,需要可控的投产比或者技术、手法。现在的大环境下,做泛流量赚钱的难度较高,赚到的人也不多。

免费:知乎、b站、头条、豆瓣、贴吧、抖音、微信、微信群、公众号、喜马拉雅、自营网站、第三方高权重网站……

具体玩法(3种):输出价值吸引粉丝;留硬广吸引刚需者;写软文转化潜在客户和目标客户。

精准群玩法:输出价值,送群友资料,经常回答群友问题,热情谦虚。不用你去加人,自然有人加你。**玩法:无脑群发,爆粉被曝光,被踢。就算你一个群都加上了,没有信任感的粉丝,价值很低。Ps:一般一个群大多数人爆粉能加上大多数人,说明是垃圾群。

筛选流量:

删除以下人群:

朋友圈不可见、无朋友圈、经常群发广告的人。

不尊重我们,不认同我们的人。

不会百度,白嫖出优越感的人。

经常换项目的同行、赚不到钱的同行、什么都卖的同行。

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第五:成交拆解:

定价:小单700以内;大单1000起步。

营销:内容即价值,价值即营销。营销场所:音频、视频(长+短)、图文。

个人ip打造:引流平台(or付费流量)+公众号(适合积淀忠实用户,可无)+微信+朋友圈打造。

朋友圈:发货图、反馈图、日常生活图、成交转账图、领域价值知识、小小幽默搞笑。

给客户做好备注,备注分两种。第一种,我的习惯是前面加字,好处是方便找到。比如自己的社员,就前面加【社员】两字,很容易找到。

第二种,就是对方的成交状态和个人状况。成交状态可以分为成交+次数+价格,没成交过的可以备注有意、无意、很有意、待删。个人状况就是对方目前从事的职业(工作)+项目(网络)。

话术系统:针对痛点,需求衍生话术;收集客户疑问,每个疑问都有针对性的话术,并且优化成固定对应话术。

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第六:学习同行:

在哪里:引流渠道or广告锁定同行。

采集之:适当为优秀同行付费,采集话术、产品、流量渠道、营销方案、服务、售后等,只取长,建立同行数据库,用数据库打造一套属于自己的体系。

过滤之:删掉那些赚不到钱的同行,换项目的同行,什么都卖的同行,朋友圈变成一条线的同行,n手的同行。实体产品的话,还要考虑货源的质量、价格、细节、是否自有工厂、货源是几批、是否有自己仓库等。

注意:同行释放出的免费资料并不比收费资料价值低。我们完全可以把同行们的免费资料都采集起来,作为我们资源库的一份子。他们释放的话术,我们也要思考是否适合我们使用。

信任感+专业性打造:

流量+信任=真粉丝

真粉丝+产品=成交

真粉丝+产品+专业=迅速成交。

信任:

输出的内容一定要注意三观,比如你写文章教人坑蒙拐骗,就很难成交普通人,只能成交想要坑蒙拐骗别人的人,路走歪了,正不过来,正道的光,照不到你身上了。内容可以剑走偏锋,但核心必须社会主义核心价值观。

专业:

采集同行top10,top100的事情,不要只是采集,采集下来是看的,不去看,不去琢磨,你永远是复制机器,永远不会成为专业人士。专业都是在不同的提问和刁难下成为一个能够独立解决问题的人。

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第七:牛逼同行特征:

独特ip,名字头像常年不换。

内容独立原创,选题独特,构思新颖。

团队化运营或者公司化运营,有明确盈利模式。

Ip运营至少2-4年,公众号粉丝是否5w+(不同领域的粉丝价值不同,所以考核数量也不同)。

领域长期聚焦,且获得一些平台的认可,关键词:认证作者、签约作者、优秀xxx、主讲人……

同行业内,有人会讨论到他。

搜索他的文章,发现很多网站都在抄袭。当然,很多都是把名字都替换掉,恶劣的抄袭。

网络营销留下很多痕迹,百度ip名能搜到非常多搜索结果。

有人搜索ip名+靠谱吗;ip名+是骗子吗;ip名+是真的吗?少数负面是正常的,几乎都是负面多半是割完跑路了。

是否搭建出完整的个人ip?

经典:公众号+微信+其他平台。

最稳经典:公众号+微信+独立网站+其他平台。

注意:千万不要相信到同行群里偷偷加别人客户的人!承诺都是假的,他们不是骗子,就是小打小闹;结果不是被骗,就是完全没售后,收完钱以后就不理人。老是换头像,换名字的,99%以上是坑爹货。

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第八:项目如何赚到大钱?

研究付费流量。

组建分工团队。

多级分销制度。

极致利他主义。

舍得分钱分利。

善用资源整合。

拓展相关人脉。

多设备多账号多网络。

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第九:项目最简单的运作方法!

锁定:锁定ip,锁定卖点,锁定流量渠道,锁定成功同行,锁定价值内容,锁定激活系统。

内容:前期采集,混编、学习;中期伪原创加入自己看法;后期独立选题、原创。注:视天赋前期和中期可选择跳过。

名字:简单、好记、独特。至少打造一枚微信。

引流:视频、音频、图文,视能力而定。图文、音频肯学基本无门槛,视频需要学习一些剪辑技术,知行社有教程。

收费:制定价格体系、服务内容、服务承诺,推荐分佣等。

微信激活:ip名+头像+个签+性别+地区+朋友圈+朋友圈背景图。

话术:解决问题、解决疑虑、解决痛点,打造话术库。

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第十:个人成长体系。

私域流量人数是否增长?

思维方式是否拓展突破?

人脉资源是否增加增进?

流量渠道是否做深做大?

后端服务是否做牛做大?

盈利模式是否持续稳定?

输出内容是否左右逢源?

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第11:在网上赚不到钱的人。

一天到晚找项目,找红利项目、找最新项目、找大佬培训项目。红利几个月撑死了,最新项目都是老酒装新瓶,圈内培训项目都是马上泛滥或者已经泛滥的项目,其实没那么美好。

不持续学习和学习同行的人。网盘资料保存了不看=0,只能当个引流诱饵。干一行、爱一行,才能赚一行。赚钱的同行不是他们天赋异禀,而是他们比同行多走一步,多做一点,多想一点,多试一点,一点一点拉开距离的。

没有执行力的人。师傅领进门,修行看个人。稳赚、包赚都是割韭菜。教2k包赚10k,有这等好事我愿意付5000个2k,1000w变5000w。同一个学校,同一个班级,同一个老师,同一门功课,学生成绩照样相差巨大。

没有流量积累意识的人。那个啥加了大佬问:有什么项目?做什么赚钱?怎么引流?垃圾问题,大佬没回,删除之。不学习大佬,你跟谁学?

没有尊重和服务意识的人。不尊重大佬,大佬就不待见你,不愿意教你干货。不尊重客户,客户就不会有成交。没有服务意识,客户就不会有复购。厚德载物,你这德,载不住啊。

释放广告,不释放价值。广告是小占比的东西,价值才是大占比的东西,搞不懂的人只会骚扰到没客户。

不能接受收入后置。上班每个月能稳定拿到薪水,网上赚钱其实相当于微创业,创业就没有按月发薪水这种事情。前期布局,中期开始变现,后期放大,干活3个月没收入都不能接受,也赚不到第四个月的钱。

韭菜性格,反复无效付费。看到晒收入的图、视频就控制不住手。多问问:他有什么?真实度有多少?我付费能获得什么?这些对我有用嘛?